マーケティングの本質
September 16, 2020
最近マーケティングの基礎をしっかりやってます。
マーケの知識アウトプットしないと忘れるので整理します。
ちなみに森岡さんの
USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門を読んでのものになります。
マーケティングの本質
「売れる仕組みを作ること」
消費者と商品の接点をコントロールする
- 消費者の頭の中
- 店頭(買う場所)
- 商品の使用体験
消費者の頭の中
- awareness
知ってるものじゃないと買ってくれない商品の分野もある - brand equity
その企業の名前を聞いて思い浮かべるもの、商品を聞いて思い浮かべる企業
店頭
- 配荷率
買いに行ってものがないことをなくす,必要な人にとどける - 山積
認知していても買ってもらえるとは限らない,常に見つけてもらえるように工夫する - 価格
小売りでの流通マージンを逆算して価格政策の決定,その商品の幅からそこまで離れない
高すぎるとき->買ってもらえない
安すぎるとき->ブランドが安く見られてしまう
使用体験
中長期の成長を確保する
パーチェスフローを理解する
- Awareness 認知率
- Distribution 店頭での配荷率
- Display 店頭での山積率
- Trial 購入率
- Repeat 再購入率
- Pricing 平均価格
- Purchase Frequency 購入頻度
これらの組み合わせでブランドの売り上げを計算
まるで流れの悪い川の治水工事をやるように
どこの部分を変化させれば目標に到達するのかを考える。