LPに関しての本をよんで学んだことと、自分なりに感じたことを重ねながら書いていく。
欲求型についてそれぞれ書いていく。

目次

• 構成
• それぞれ詳しく

構成(欲求型)

構成は以下の通り

1. 共感、寄り添い
2. 信頼感を得る
3. 想像させる
4. 比較
5. 不安解消 & 買う言い訳を作る
6. 行動を促す

共感、寄り添い

欲求型の人は商品に興味を持っているにもかかわらずまだ持っていない人がターゲットになります。
共感を得られる文面から見ている人に購買意欲を増幅させます。
「そうそう！こんなことできるよね！」みたいなのがあるとなんなら少しうれしくなってきます。

信頼感を得る

ここでは他ユーザーのレビューなどをおいておくと、買った後の自分と重ねながら想像できて、とても良いでしょう。ここで信頼感を使って読者の心をしっかりと鷲掴みします。

買う言い訳を作る

ある程度前回書いたので省いて、欲求型の一番のポイントになる買う言い訳を作ることです。
欲求型の商品は必需品ではないため、買わなくてもよいものです。
しかし本当は買いたい。その障壁を取り除けるようなパートにします。
例えば、個人的に欲しいものがあったとして、それが家族でも使える！となれば「家族のため」という大義名分ができます。ほかにもテレビショッピングでよくある「今ならプラスもう一個」みたいなのも欲しくなってしまうし、今しか買えないという言い訳ができます。